Sales Plan®

Per fare sì che la strategia d’azienda non rimanga un mero esercizio staccato dalla realtà operativa, è necessario che gli obiettivi di medio periodo vengano scomposti in obiettivi di breve e resi operativi.

Un chiaro deployment degli obiettivi strategici, realizzato con metodo catchball top-down e bottom-up,  e l’adozione di un approccio PDCA nella gestione delle attività commerciali, facilita il raggiungimento delle seguenti prassi:

• Gestire le attività commerciali con logica di processo e con responsabilità sul risultato finale (Valore per il cliente e per l’azienda)
• Ricercare costantemente le opportunità di espansione commerciale (potenziale)
• Agire con logica di proattività (fare in modo che le cose avvengano)
• Controllare le performance in chiave di miglioramento continuo condivise e diffuse nell’organizzazione (da individuo a team).

Il nostro modello di intervento, prevalentemente orientato a contesti BtoB, consente di:

• Creare uno strumento di pianificazione integrato e personalizzato sulle esigenze operative del cliente, attraverso metodologie di coinvolgimento e condivisione di tutte le risorse commerciali (Flow)
• Sviluppare una struttura di gestione delle informazioni in grado di gestire in modo sistematico e continuativo i flussi di comunicazione e raccogliere gli stimoli e le esigenze provenienti dal Cliente e mercato (Value)
• Allineare le priorità operative lungo l’intera value stream in modo «sincronizzato» in un’ottica customer based, coinvolgendo se necessario l’intera catena di distribuzione con programmi specifici (Pull)
• Supportare la fase di adozione operativa, diffusione e consolidamento della metodologia attraverso programmi di tutoring facilitando la reale adozione delle logiche e degli strumenti sviluppati (Perfection)